יש לכם רעיון? כך הופכים אותו לניסוי ראשון שאפשר ללמוד ממנו

כתבו מי פוגש את הבעיה, באיזה מצב ומה הוא עושה כיום. הימנעו מניסוח שמסתיר בתוכו את המוצר שכבר החלטתם לבנות.

במקום אנשים צריכים אפליקציה לניהול תור, נסחו בעלי קליניקות קטנות מבזבזים זמן בתיאום שינויים בהודעות. עכשיו אפשר לבדוק גם פתרונות שאינם אפליקציה.

רשמו מה חייב להיות נכון כדי שהרעיון יעבוד: שהבעיה תכופה, שאנשים רוצים לפתור אותה, שהם ישתמשו בדרך המוצעת או שמישהו יסכים לשלם.

בחרו את ההנחה שהכי פחות מבוססת והכי מסוכנת. בדיקה מוקדמת שלה עשויה לחסוך בנייה מיותרת.

שיחה עם תרחישים יכולה לבדוק שפה וצרכים. דף פשוט יכול לבדוק עניין. דגם מנייר יכול לבדוק תהליך. שירות שמבוצע ידנית יכול לבדוק ערך לפני אוטומציה.

הניסוי צריך להמחיש את הרעיון במידה שתאפשר תגובה רצינית, אך להישאר פשוט וזול מספיק כדי שנוכל לשנות אותו במהירות.

לפני שמציגים את הרעיון, כתבו מה ייחשב סימן מעודד ומה יגרום לבדיקה נוספת. אחרת קל לפרש כל מחמאה כהצלחה.

התנהגות חזקה יותר מנימוס. אדם שאומר רעיון יפה אינו שווה לאדם שמקדיש זמן, מוסר פרטים, חוזר לניסיון נוסף או מוכן לשלם.

שאלו על אירוע אמיתי מהעבר ולא רק על כוונה עתידית. בקשו מהאדם להראות כיצד הוא פועל היום, היכן הוא נתקע ומה כבר ניסה.

בסיום מפרידים בין עובדות, פרשנות והחלטה. אולי משנים קהל, מפשטים פתרון, בודקים הנחה אחרת או עוצרים. גם עצירה שמבוססת על למידה היא תוצאה טובה.